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Programme partenaire Gemalto Cipher

Le vainqueur 2018 du guide du programme partenaire CRN

Le programme partenaire Gemalto Cipher est un programme complet qui reconnaît, récompense et soutient la collaboration pour vous aider à augmenter vos revenus, aider votre entreprise à se démarquer et offrir davantage de valeur à vos clients avec les solutions de pointe SafeNet en matière de protection des données et identités de Gemalto. Ensemble, nous aidons les clients à adapter leur besoins commerciaux et de sécurité afin de faire face aux défis du Cloud, de la mobilité et des menaces grandissantes, avec des solutions de pointe en matière d’authentification, de chiffrement et de gestion du chiffrement, qui répondent à de nombreux cas d’utilisation, niveaux d’assurance et vecteurs de menace. 

Les entreprises sont quotidiennement soumises à des attaques. L’épidémie de violations de sécurité se propage avec treize occurrences recensées quotidiennement en moyenne, entraînant la perte d’environ 10 millions de fichiers par jour, soit 420 000 par heure. Rien qu’en 2016, un milliard d’enregistrements de données ont été dévoilés suite à des violations.  Vos clients veulent des solutions de sécurité informatique qui garantissent que leurs données sensibles sont protégées et contrôlées, quel que soit l’endroit où elles se trouvent. En tant que partenaire de Gemalto, vous aurez accès à un portefeuille de solutions de sécurité informatique parmi les plus innovantes du secteur qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents. 

Gemalto s’engage auprès de ses partenaires à ce que l’activité de vente, de fourniture et de maintenance des solutions de sécurité de Gemalto aux clients du monde entier soit prospère et rentable. Nous aidons les partenaires à développer leur activité et leur donnons la possibilité de collaborer avec assurance avec les clients pour évaluer, concevoir, mettre en œuvre et prendre en charge de nouvelles solutions de sécurité, mais aussi de fournir des services de sécurité et d’aborder les réglementations émergentes en matière de conformité.

Vue d’ensemble du programme partenaire Cipher

Il existe plusieurs programmes partenaires qui constituent l’écosystème de partenaires Gemalto Cipher. Nos programmes Technologie, Service et Revendeur ont chacun leurs propres avantages et exigences.  Apprenez-en plus sur nos programmes partenaires ci-dessous pour déterminer lequel d’entre eux est le mieux adapté à vos besoins.

Partenaires technologiques

Icône Partenaire technologique

Les développeurs d’applications et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) peuvent améliorer la sécurité de leurs services et technologies en y intégrant les produits Gemalto. Les partenaires technologiques peuvent utiliser cette fonctionnalité de sécurité intégrée pour saisir de nouvelles opportunités et développer leurs solutions ainsi que leur activité.

Prestataires de services

Icône Prestataires de services SafeNet

Les prestataires de services Cloud/Fournisseurs d’hébergement certifiés (CSP/HSP), les prestataires de services gérés (MSP) et les prestataires de services de sécurité gérés (MSSP) peuvent fournir des services de chiffrement, de gestion des clés et d’authentification à leurs clients dans le cadre de leur offre Cloud ou hébergée, ou bien mettre en place des solutions Gemalto afin de lancer une offre de services.

Partenaires revendeurs

Icône Partenaires de distribution SafeNet

Les partenaires revendeurs et les distributeurs jouent un rôle important dans la fourniture de solutions et de services de sécurité au marché.  Les solutions de sécurité de Gemalto offrent des marges élevées et des opportunités de services pour stimuler la rentabilité des partenaires.   En outre, avec plus de 750 intégrations de fournisseurs, nos solutions sont le prolongement naturel de votre carte de ligne existante.

Devenir un partenaire OEM

Les partenaires OEM ont la possibilité de renforcer les offres de leur propre catalogue en incluant les produits Gemalto dans leurs produits et solutions. Ces offres sont toujours vendues sous la forme d’un produit groupé qui affiche la marque et le produit intégré Gemalto, ce qui apporte aux produits et solutions des partenaires une forte reconnaissance de marque au sein du secteur de la sécurité informatique.


Sept raisons de devenir partenaire de Gemalto

1. Chiffre d’affaires plus élevé

La gamme de solutions SafeNet de protection des identités et des données de Gemalto est parfaitement intégrée dans un écosystème technologique qui vous permet de vendre des solutions ponctuelles ou à tous les niveaux de l’infrastructure en associant Gemalto à des fournisseurs complémentaires. Profitez de toute l’assistance marketing, commerciale et technique dont vous avez besoin pour créer de nouvelles opportunités de revenus.


2. Remises concurrentielles

Le programme partenaires SafeNet Cipher offre des réductions avantageuses qui correspondent au statut et aux activités des partenaires. L’accent est mis sur les nouveaux clients, mais aussi sur les nouvelles activités avec les clients existants. En investissant dans le marketing, la formation en vente et les certifications techniques, les partenaires peuvent passer au niveau supérieur pour bénéficier d’une marge et de profits plus importants. Les partenaires qui remplissent les conditions requises bénéficient d’un enregistrement de leur contrat ; les partenaires Gold et Platinum sont également éligibles à un financement de co-marketing pour les aider à développer leur activité.


3. Commercialisation plus rapide

De l’intégration systématique des nouveaux partenaires, aux outils de vente, en passant par les programmes marketing et la formation en ligne, nous nous engageons à soutenir vos équipes chargées des ventes, des préventes et du marketing. Nos programmes vous aident à vous former aussi vite que possible aux produits SafeNet et à prendre connaissance des opportunités du marché. La réussite de ces programmes se traduit par davantage de pipelines et de revenus.


4. Assistance dédiée à la distribution

Gemalto fournit une assistance dédiée à la distribution pour l’ensemble des fonctionnalités essentielles, afin d’accélérer la commercialisation, la vente et la maintenance des solutions SafeNet pour les utilisateurs finaux.


L’équipe est composée :


  • des responsables des ventes et des partenaires Gemalto, qui aident à gérer les activités de vente des partenaires avec Gemalto, notamment la création de prospects et d’opportunités pour la distribution via les activités de prise de contact direct ;

  • du personnel des ventes en interne, qui gère les prospects et la qualification des appels entrants ;

  • du personnel chargé du support technique, qui fournit une assistance pour les installations et aide à résoudre les problèmes liés à aux produits ;

  • des consultants en préventes, qui apportent leur aide dans le cadre des projet des clients ;

  • de l’équipe chargée du support pour la commercialisation et la distribution, afin de mener les activités de génération de prospects et les campagnes locales de sensibilisation.


5. Formation et certification

Les partenaires Gemalto bénéficient de formations dans de nombreux domaines, sur des supports vidéos, en ligne et en classe. Les cours en ligne peuvent aider à fournir des certifications de base et les sessions en classe impliquent une formation technique et pratique.


6. Portail des partenaires

Le nouveau portail des partenaires SafeNet est un portail dédié où vous aurez accès à tous les outils de vente, formations et campagnes marketing qui vous aideront à stimuler votre activité. Les fonctions spéciales incluent la gestion des profils, la gestion des prospects, l’enregistrement des contrats, les formations en ligne et la gestion des fonds.


7. Intégrations des technologies

Gemalto s’engage à intégrer ses produits aux solutions d’autres fournisseurs principaux. Avec les produits SafeNet comme extensions de produits et solutions que vous vendez déjà (fournis par NetApp, IBM, Microsoft, AWS et des dizaines d’autres fournisseurs), vous avez la possibilité d’élargir votre offre pour chacun de vos clients.

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